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日系地位仍难撼,插秧机行业变化增多!

作者:农机通 牛家通 本站发布时间:2019年10月30日 收藏

  每年的全国会,插秧机都是热点。如果把插秧机看做是自带动力的农机具的话,那么该类产品是国内最大的农机具品类,不但产值最高,而且从业者众多且不乏重量级的企业,久保田洋马等大品?#39057;?#23637;位更是备受关注。

  笔者连续十三年参加全国会,并且每年都会有关于插秧机行业的通讯报道,那么在今年的全国会上,插秧机参展企业有什么大的变化呢?

  一、企业积极参展,国内大品牌表现抢眼

  全国会是农机行业?#31995;?#39118;向标,透过全国会就能判断出来年行业的走势和产品需求的变化。在全国会一类产品参展企业数量增加,产品性能提高,就意味着企业看好明年的市场走势,这类产品极有可能在第二年热销,这种规律在全国会的历史上屡试不爽。

  每年笔者都会统计?#20301;?#30340;插秧机企业。有数据表明,2017年是38家、2018年是28年,2019年虽然国内的市场情况不乐观,全行业的销量下降了约20%,但是这似乎并没有影响企业的参展热情,从笔者现场统?#39057;?#25968;据看参展企业并没有减少,这可能是市场?#38382;?#19981;好的情况下,企业更需要通过全国会这个平台寻找潜在的机会吧。

  今年最值得关注的是国内几家大型农机生产企业。笔者通过统?#21697;?#29616;,销售规模排名在国内前十五的大型、综合性农机生产企业中,超过80%的公司?#23478;?#32463;进入了插秧机行业,且在本届展会上有上佳表现。

  ?#28909;?#27743;苏?#20540;?#23637;出了高速插秧机骁龙2ZGF-6A,黄海金马展出了高速插秧机2ZG-825和手扶插秧机2ZS-6K,雷沃阿波斯展出了2ZGQ-6D水稻插秧机,常发农装展出了2ZG-6D乘坐式高速插秧机和2ZS-6HT手扶插秧机。

  当然本次展会上水稻插秧机行业最大的新闻应该是爱科公?#23601;?#20986;的麦赛福格森MFP630,6行乘坐式高速水稻插秧机,业界将其解读为爱科公司将进军南方水田区市场。

  大企业的加入本身就是一种风向标,一是说明插秧机行业规模大空间足,能够养活众多的大型企业,二是说明插秧机行业仍处于增长期,机会仍然很多。

  二、头部市场仍被日系把持,目标直指升级?#27809;?/h3>

  参展企业几十家,但观众最关注,也最值?#27599;?#30340;仍然是久保田、洋马、井关三大日系品?#39057;?#23637;位。

  从市场?#21152;新?#30475;,三大日系品牌加起来市场接受45%,在高速插秧机细分领域,久保国、洋马、井关三家市场?#21152;新?#21512;计70%,而且产品价格平均比国产的高15-30%,可见日系品牌仍然占据国内插秧机的头部市场。

  本次展会上,三大品牌悉数到场,并都有重磅产品推出。整体看三大品牌展出了全系统产品,其中东风井关用井关和羿农双品牌,井关主打高端市场,羿农偏向于中低端?#27809;А?/p>

  针对国内超过50家穷追猛打的竞争对手,从本届参展的产品看,三大日系品牌主要是通过硬件的升级和产品设计?#31995;?#20248;化,增强产品的配置、提高工作效率和作业质量来增强产品的竞争力,同时三大日系品牌都推出了带自动导航装置的智能型水稻插秧机,这些智能化的模块是日本本土验证过的,但日系品牌在智能化上观念保守,动作迟?#28023;?#19987;家认为并不比国内上海联适、上海华测、合众思壮等第三方公司的产品先进,这些固件和软件?#31995;?#21319;级都是在竞争的逼迫下,争取需求升级换代?#27809;?#30340;一种市场策略。

  在插秧机行业,日系品牌仍有绝对的实力,参展的产品技术含量、工业设计、产品性能都比国内品牌高一筹,国产品牌需要追?#31995;?#36335;?#36141;?#28459;长。

图:国内水稻插秧机竞争格局(2018)

  三、国产品牌创新能力强,差异化手?#20301;?#26679;翻新

  技术?#31995;?#32477;对弱势和产品的落后,并不妨碍国产品?#39057;?#33829;销?#31995;?#21019;新,营销“4P”中,产品是根本,但价格、渠道、促销、服务?#20173;?#32032;都有巨大的创新空间,德鲁克说:唯有营销和创新才能创造价值!国产插秧机品牌在这方面表现卓越,并依靠营销创新造就了几个新锐品牌。

  久富有本质的变化。本来是以低端手扶插秧机为主打产品,现在已经在高速乘坐式插秧机领域?#21152;?#19968;席之地。久富的优势就是在插秧机单一产品上“死磕”,其差异化的竞争手段就是钵?#22909;?#20004;用,针对日系产品,久富的插秧机在产品的技术细节上把握的更好,用久富的插秧机作业插得直、插?#27599;臁?#19981;伤苗,并且还能插大苗,整体看性价比有优势,这也是很多国产产品胜出的关键,本次展会上久富展出了迭代版的F4和F6手扶插秧机,G6和G825乘坐式高速插秧机。

  另一家值得关注的是品牌是浙江?#25250;?#21644;,其插秧机品牌是星月神。这家企业采取和久富完全不一样的战略,它没有从手扶机起步,而是高举高打直接从高速插秧机入手,进入行业短短的三年,就成为高速插秧机行业前五。

  这次展会上星月神最大的亮点是推出了4行乘坐式高速插秧机。在去年的展会上笔者通过?#25250;?#21644;内部消息人士已经得知星月神要推出4行乘坐式高速插秧机,“用手扶机的价格搞一款乘坐式高速插秧机”,结果今年已经实现了。

  现场看这是一款全新设?#39057;?ldquo;mini”?#32479;?#22352;式插秧机,体积小、个头低,但?#30528;?#31163;地间隙并不低,直观的看,这款产品非常适合南方小地块插秧作业,如果真的有手扶机的价格和高速机的效率的话,相信这将是一款革命性的产品,有可能手扶插秧机的命运将被会这款产品所改变。

  四、手扶机需求强劲,展品精益求精

  近几年,国产插秧机品牌集体进军乘坐式高速插秧机,这是企业追求进步,向?#21028;?#20225;业看齐的一种积极向?#31995;?#34920;现,值?#27599;隙ā?#25454;统计2018年国内生产高速插秧机的企业有25家,但是手扶插秧机,真的已经没有价值,成为鸡肋业务了吗?

  从销量上看,2018年国内手扶插秧机有超过50000台的补贴数据,高速插秧机只有17000多台,从真实的需求看,笔者认为50000台的手扶插秧机受补贴政策的影响小,可以代表真实需求,而高速插秧机受高额补贴的影响大,有很多水分在里面,并且是抢占了一部分本该属于手扶机的需求,如果补贴政策取消了或降低了补贴额度,高速插秧机受到的冲击?#38553;?#20250;高于手扶机。

  从下?#23478;?#21487;以看出来,国内水稻插秧机需求结构变化明显,手扶机有回归的迹象。

  市场?#31995;?#34920;现能原原本本的?#20174;?#21040;展会上。今年全国会,手扶机的品牌没有减少,展品数量也没有减少,做为?#30475;?#38754;广的一类产品,就连日本久保田、洋马等强势品牌也没有?#29260;?#25163;扶插秧机,国产几个大品牌也都有手扶机参展。

  手扶插秧机的竞争主要在性价比和作业质量上。众企业以精益求精精神在认真打磨产品,从展品上看,一是配置更好的发动机或增加功率提高工作效率,二是提高行走系统的稳定性和可靠性,办法是采用660MM的大?#26412;断?#33014;辐轮,增加在湿烂田的?#35270;?#24615;和通过性,插植系统进行优化设计,很多企业采用不锈钢秧爪,优化插秧角度,让插秧在?#25345;?#26102;更精准更?#20445;?#22686;加成活率和缩短?#22909;?#26399;,另外机身自动平衡,机身高度自动调整和操作面板人性化设?#39057;?#32454;节方面都有很多的亮点。

  手扶插秧机在国内有稳定而真实的需求,高速替代手扶,要建立在种?#34917;?#27169;化大幅度提高的基础上,否则的话,手扶机的需求会保持稳定或会理性的回归,所以企业应该重视手扶机的市场,无需好高鹜远!

  五、老生常谈的尴尬问题,核心部件仍未攻克

  不可质疑的是国产插秧机品牌技术含量和品质在提升,久富这种民族品?#39057;?#25163;扶插秧机已经拥有不逊于日本久保田和洋马、井关的产品品质,他们在市场上更多的通过产品力和服务等力量在竞争,而?#22270;?#20542;销,?#28909;?#20037;富率?#20173;?#34892;业内祭出了?#26102;?#20004;年的?#20449;擔?#36825;说明久富对自己产品的信心,这是民族品?#39057;?#24040;大进步。

  但不能回避的话题是,国产插秧机核心关键零部件还是要从国外进口,这是每年笔者的报告里?#23478;?#25552;的一个话题。

  小编在一个国产插秧机展位上参观时,该企业负责人很自豪的说其产品发动机是用的日本久保田、洋马、百力通进口发动机,液压系统使用的是美国伊顿液压助力转向和日本KYB公司的HST等,在几个国产大品?#39057;?#23459;传资料里,也能看到其宣传的卖点也是发动机和核心部件是进口件。

  而小编判断,这种现象短期内很难改变,国产品?#39057;?#25644;?#26031;?#36824;要相当一?#38382;?#38388;,在此建议国内插秧机企业真真加强在发动机、变速箱、插秧机?#36141;?#28082;压系统?#38590;?#31350;,只有这些关键部件国产化了,我们自主品?#39057;?#25554;秧机产品才说得上具有真真的核心竞争力,否则我们就只具备营销力、组装加工力。

  六、直播机、?#34892;?#25243;秧机等竞争性产品表现突出,插秧机未来堪忧?

  水稻插秧机的克星是水稻直播机,不要说在向规模化农业发展的中国市场,就是在精细化农业的日本,现在水稻直播机的比例也在快速增加。

图:久保田水稻直播机

  本次展会上,除了?#26469;?#23572;、樱田等公司展出了升级换代的水稻直播机外,日本久保田、洋马和江苏?#20540;?#31561;大佬也都推出了水稻直播机,对于这些大企业的进入,有专家解读为“自我革命”,国内农业规模化趋势势不可挡,水稻直播时代终将到来,水稻插秧机企业要严重正视这个问题。

图:中联重科?#34892;?#25243;秧机2ZPY-13A

  除了直播机,本次展会上中联重科还推出了一款叫?#34892;?#25243;秧机的产品,笔者在2017年在湖南湖博会上见过这种产品,之后双峰县的一家企业被中联重科收购,这种产品是把经过集中培育的小秧苗带土抛播,相对于插秧效率更高,成本更低,而相对于直播则生产期短,成活率高,所以是一种不可小视的新机器。

  插秧的播种方式,由于成本是其软肋,所以针对这个痛点,给竞争产品留下了生存的空间,后期插秧机的市场一定会部分被竞品取代,所以插秧机企业需要有系统化思考的能力,不但要做好产品,而且要?#24179;?#38598;中育秧技术、技术化服务体系的发育,否则就只能象?#34892;?#19987;家说的只“只炫耀斧头而忘了种地”了。

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新闻评论

游客 @2019-10-31 14:22插秧机到顶了
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